惠而浦中国总裁梁惠强，敞开胸怀，与投资者畅聊。
4月25日，这位顺德家电豪门的第三代接班人，带着管理层，召开一场业绩发布会。
《21CBR》记者以投资者身份一连提出8个问题，他悉数作答，态度诚恳。
一季度，该公司净利润增长10倍，赚了1个亿。“外销订单增加，带动一季度营收和净利大幅增长。”梁惠强解释。
他毕业于普林斯顿大学，归国后进入其父梁昭贤执掌的格兰仕集团工作，今年刚满30岁。
惠而浦中国，由格兰仕并购而来。2021年，格兰仕豪掷20.5亿元，成为其实控人；美国惠而浦，退居第二大股东。
这对父子稳扎稳打三年，公司收入规模不大，但年年都在赚钱。
父子携手
梁惠强，深受其父器重。
“希望若干年后，顺德的乡亲，对我和你有一个客观评价。”梁昭贤曾用家乡话表示，“德叔嘅仔系得嘅，贤哥嘅仔系得嘅。”
“德叔”是梁惠强的祖父、格兰仕集团创始人梁庆德，靠微波炉打下家业，据胡润研究院估计，其家族财富为265亿。作为家族企业的接班人，在父辈的支持下，他一步步往前走。
在惠而浦中国，梁昭贤当董事长，梁惠强担任总裁、负责人。
并购的那一年，公司巨亏5.89亿元。梁氏家族入主后，扭亏为盈，花了三年时间，把利润从2800万元提升至2.02亿元。
一季度，其收入增长至12.1亿元，利润飙涨。截至25日收盘，公司市值约80亿元。
财报里，惠而浦中国表示，关税政策，或影响对美出口业务。错综复杂的局势，格外考验这位年轻人的应变能力。
梁惠强曾在美国留学，熟悉国际市场，也提拔一位美籍高管进入董事会。
去年5月新一届董事会上，原监事会主席艾德华（Lee Edwards），升任副董事长。艾德华是美国人，毕业于哥伦比亚大学，获法学博士学位，其背景有助于公司应对动荡的国际市场。
“公司管理层将持续关注国际环境变化，并与客户保持持续沟通，共同应对相关风险。”梁惠强告诉《21CBR》记者。
广交朋友
惠而浦中国，总部位于合肥，旗下拥有惠而浦和帝度两个品牌，业务遍及全球，以冰箱、洗衣机等白色家电见长。
美国市场，对它来说，至关重要。
过去3年，公司年收入在40亿上下波动。在2024年，对美销售占比约48%，是其最大单一市场。
惠而浦集团，也是其第一大客户，去年贡献17.5亿元收入。
美国关税政策的潜在影响，可能已在部分财务指标中显现。例如，1-3月的应收票据金额，同比飙升854%。
有种推测是，梁惠强团队可能为买家提供了优厚的支付条件，以抢在窗口期出口更多产品。
美国关税政策变化快，增速难保持。
公司指出，新挑战下，短期出口业务受影响，经营成本增加。
“积极开拓新市场，灵活应对复杂多变的外部环境。”梁惠强如是回复。
除美国外，惠而浦中国的产品，还销往欧洲、日本、东南亚等国家和地区。
如其父梁昭贤所言，按国际惯例办事，要大分工、大合作，做自己擅长的事情，要广交朋友、共同发展。
2024年，贡献一成收入以上的大客户中，出现一家名为“Beko Europe”的公司，其为欧洲最大的白色家电公司。
惠而浦中国，加速将产品销往更多地区。
去年，其洗碗机品类进入南美市场，大容量滚筒洗衣机项目，在新加坡、菲律宾等国家落地。
扩大内销
梁惠强团队，两条腿走路，国际市场找机会，国内扩销售额。
“在中国市场，聚焦资源，集中力量做好标杆，有序开拓市场。”梁惠强回复记者。
其内销之路，并不好走。
2024年，惠而浦中国的洗衣机、冰箱等产品，在国内市场，仅获得1.3亿元收入。毛利率为22%，相较国际市场，高出7个百分点。
梁惠强还须采取行动，响应线上渠道的迭代。
在京东平台，惠而浦自营旗舰店曾收获611万名粉丝，后双方停止合作，商品下架。现阶段，其以官方店形式在京东卖货。
在抖音、快手等短视频平台，惠而浦中国的更新频率低，且未开展产品销售。其兄弟公司格兰仕，早就在这些平台完成布局，可见团队具备运营能力。
梁惠强正展示出相当的定力。惠而浦中国称，将“持续降本增效，强化核心竞争力，提升经营质量”。
今年1-3月，其销售费用、研发费用、财务费用，分别下降60%、21%和24%。截至去年末，员工人数减少675人。
财报称，梁惠强本人，自愿放弃领取公司薪酬。
内销不容易，关税风波尚未平息。年轻的梁惠强，只有迎难而上，才能延续惠而浦中国的好势头。
文章来源：21世纪商业评论 作者：杨松 原文标题：《顺德豪门第三代，年卖家电40亿》
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