地产中介成立中原家族办公室，施永青说在香港扫街都值钱过马尼拉

文｜聆听，家族办公室杂志

根据观点网香港报道，7月31日，中原家族办公室（中原家族办公室理财中心）宣布成立。中原家族办公室创办合伙人及总经理毕铭诗于仪式上表示，期望业务在未来12个月所管理资产总额可达到10亿美元，约78亿港元的资产管理规模（AUM）目标，入场门槛为300至500万美元。

对于在港成立家办业务的原因，毕铭诗透露，由于过去自己的家族经历转型，意识到需要家族财富传承，加上自己从事金融，了解市场有家办的需求，同时香港有完善的金融服务平台和监管制度，资本市场流动性高优势，因此决定在港成立家办业务。

中原集团创办人及主席施永青则直言，“自己本身是香港人，现有部分国家或地区打压香港，香港人要争气”。但他也表明，开设家族办公室最主要目的为盈利，不完全是为配合政府政策，虽然目前亦难言是否可以成为中原集团一个新的增长点并获得盈利，不过他认为，这种服务有其社会需要和时代需要。

从地产中介转型到家族办公室的挑战

那中原地产为什么要从地产中介服务延申到家族办公室服务呢？

根据施永青介绍，其实中原过去一直有涉及家办投资业务，惟主要集中流动性低的地产物业投资，随着客户对金融投资需求增加，金融投资在资产配置已成为不可缺失的部分，加上集团有相当的既有客户，如在一手楼宇市场的市占率高达4成，接触高净值客户数量有不少于一些私人银行，故增开家办业务。

施永青认为，作为香港主要的地产代理，中原家族办公室的第一个好处就是拥有相当多的客户。“中原地产代理在楼宇的一手市场市占率达到接近40%，在二手市场亦有逾20%。” 因此施永青认为他们接触到的高资产值的家庭可能不少过一些私人银行。

毕铭诗表示，与其他同行的区别在于，中原要做有温度的家族办公室，以客户需求为先，现已于香港逾10间私人银行有合作，可为家办客户提供该些银行的架上的产品，未来为客户提供自己的金融产品，而目标客群是整个亚洲。客户的入场门槛为300至500万美元。

很明显，中原家族办公室（中原家族办公室理财中心）是一家市场化的多家族办公室，或者说是一家投行，和近期李嘉诚开设的单一家族办公室的服务范围有所区别。中原家族办公室的定位虽然明确，但其市场化多家族办公室模式难掩其作为投行的本质。与单一家办相比，中原的服务范围广泛，究竟能否在个性化服务上胜出，我们拭目以待。

值得注意的是，“有温度”服务，听起来更像是一种营销口号，而非真正的差异化优势。中原家族办公室能否在短期内实现其资产管理目标，还需时间检验。家族办公室不仅是财富管理的工具，更是家族传承和价值观的延续。中原能否成功转型，取决于其能否真正理解和满足客户的多元需求，站在客户的角度，为其提供超越金融产品的全面服务。

不过，同场的中原集团子公司主席施慧勤补充，家族办公室不仅管理资产，更提供情感支持，如传承价值观、参与慈善等。集团不仅限于地产代理，更提供资产配置服务，满足高端客户需求。未来，家族办公室将升级服务，与地产、移民等业务合作，共创未来。

建议设合法渠道助内地资金来港

中原家族办公室的成立，是香港金融服务行业多元化和专业化发展的一个缩影。在全球经济动荡和地缘政治紧张的背景下，香港依然展现出其独特的优势和吸引力。

施永青表示，香港作为中国唯一可以合法推广资本主义的地区，拥有高水平的产权保护、自由的外汇流通、普通法的法治环境和国际联系，这些都是其独特优势。此外，香港是华人聚集地，中国富裕一代愿意在此进行资产配置，因此选择在香港开设家族办公室，而不是新加坡。

尽管如此，施永青也指出，香港家族办公室的客户大多是内地高净值人士和企业，但目前人民币不能完全自由流通。他建议相关部门逐步开通合法渠道，支持内地高净值人士和企业将人民币流入香港，例如允许他们每年将收入的3至5%兑换成离岸人民币进行投资，中国政府可以对此征收“资金离境税”，并要求资金在港投资楼市或股票。这不仅能激活香港楼市和金融市场，还能吸引外资流入，实现共赢。

施永青最后强调，香港金融业完善，增值空间大。在他看来，在香港扫街都值钱过马尼拉！

市场化家族办公室的“内卷”加剧

施永青的信心，反映了香港作为国际金融中心的韧性和潜力。中原家族办公室的成立，无疑为香港的家族办公室市场注入了新的活力。然而，市场化的多家族办公室是否会加剧行业的“内卷”现象？

首先，市场化多家族办公室的进入使得香港的家族办公室市场竞争更加激烈。中原集团依靠其地产中介业务积累的客户资源，试图在家族办公室领域分一杯羹，可能会使得现有的家族办公室面临更大的竞争压力。同时，新的市场参与者带来的竞争也迫使现有的家族办公室提升服务质量，以保持市场份额。

其次，中原家族办公室强调要做有温度的家族办公室，提供超越金融产品的全面服务。然而，在市场化竞争的压力下，各家家族办公室可能会趋同，服务内容变得同质化。虽然创新服务固然重要，但若只是为了竞争而忽视客户的真实需求，可能会适得其反。因此，如何在提供多样化服务的同时，确保服务的独特性和客户体验，将成为家族办公室面临的一个重要挑战。

此外，高净值客户在选择家族办公室时，往往看重的是信任和长期关系。市场化家族办公室的涌现，虽然为客户提供了更多选择，但也增加了他们的选择难度。如何在众多家族办公室竞争中站稳脚跟，建立信任，将是众多家族办公室亟需解决的问题。这不仅需要通过优质的服务和产品来赢得客户的信任，更需要通过长期的客户关系管理和品牌建设来巩固市场地位。

结语

总的来说，中原家族办公室的成立，不仅是中原集团业务的延伸，也是香港金融市场的一个新起点。在未来，随着亚洲和中国内地高净值人群对家办需求的增长，香港有望在这一领域继续扮演重要角色。在市场化的浪潮下，中原家族办公室能否脱颖而出，香港其他大家族是否会陆续下场，值得我们持续关注。